Introduce el precio original del mueble, su estado y cuánto tiempo lleva en tu casa. La calculadora te dará un rango de referencia basado en el mercado de segunda mano.
🧮 Calculadora de precio
Precio orientativo de venta
Rellena los campos →
Referencia orientativa. El precio final lo decides tú según la demanda y el mercado local.
🔍 Antes de fijar el precio: busca artículos similares en Muebla y en otras plataformas. Ver lo que piden otros vendedores por el mismo modelo o algo parecido es el mejor punto de referencia real.
Qué influye en el precio
Factores que suben o bajan el valor
El precio no depende solo del estado. Estos son los factores que más afectan al valor de mercado de un mueble de segunda mano.
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Marca y fabricante
Un mueble de Ikea se deprecia rápido. Una pieza de diseño o artesanal mantiene más valor. Las marcas reconocidas tienen precios de referencia claros en el mercado de segunda mano.
La madera maciza, el cuero genuino y los metales de calidad conservan valor. Los aglomerados, el PVC y los materiales sintéticos se deprecian más rápido.
↑ Sube: madera maciza, cuero real, mármol, metal sólido
↓ Baja: aglomerado, melamina, imitación cuero
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Tamaño y dificultad de envío
Los muebles grandes tienen menos compradores potenciales y son más caros de enviar. Esto reduce el precio que el mercado está dispuesto a pagar.
↓ Baja el precio relativo cuanto más grande y pesado
→ Ofrece recogida en mano para compensarlo
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Color y estilo
Los colores neutros (blanco, gris, negro, madera natural) tienen más demanda. Los colores llamativos o estilos muy específicos limitan el público.
↑ Sube: blanco, gris, negro, roble natural
↓ Baja: colores intensos, estilos muy particulares
📅
Antigüedad y tendencia
Un mueble de hace 3 años de una marca popular vale menos que uno de diseño vintage de hace 40. La antigüedad por sí sola no es valor; depende del estilo y la demanda actual.
↑ Sube: vintage en tendencia, mid-century, industrial
↓ Baja: estilos pasados de moda sin valor vintage
📍
Ubicación y logística
En ciudades grandes hay más compradores y los precios aguantan mejor. En zonas rurales o de difícil acceso, el precio suele tener que ser más bajo para compensar el coste de recogida.
↑ Sube: grandes ciudades, fácil acceso, planta baja
↓ Baja: zonas remotas, pisos altos sin ascensor
Referencia rápida
Porcentaje del precio original según estado
Estos rangos son orientativos para el mercado español de muebles de segunda mano. El precio original de referencia es el precio de venta al público en el momento de la compra.
Estado
Rango orientativo
Referencia visual
Cuándo usar el extremo alto
✨ Nuevo
70 – 90 %
Marca premium, con embalaje, muy buscado
🌟 Como nuevo
50 – 70 %
Material noble, poco tiempo de uso, muy cuidado
👍 Poco uso
35 – 50 %
Defectos mínimos, marca reconocida, buen estado general
🔄 Buen estado
20 – 35 %
Madera maciza o material duradero, uso normal visible pero digno
🔧 Para restaurar
5 – 20 %
Pieza con valor real de restauración, estructura perfecta
⚠️ Estos porcentajes son para el precio de compra en tienda, no el precio de catálogo. Si lo compraste en oferta, ajusta el cálculo al precio que tú pagaste realmente.
Por marca
Referencia de depreciación por marca
Cada marca tiene un comportamiento distinto en el mercado de segunda mano. Aquí tienes una referencia de lo que el mercado suele pagar.
Ikea
15 – 40 % del precio nuevo
Alta depreciación. Mucha oferta en segunda mano. Los modelos discontinuados o muy populares aguantan mejor.
Zara Home / H&M Home
25 – 50 %
Depreciación media-alta. Los textiles pierden más valor que los muebles sólidos.
El Corte Inglés / Conforama
25 – 45 %
Depreciación media. Depende mucho de la calidad real del artículo concreto.
BoConcept / Natuzzi
40 – 65 %
Menor depreciación. Compradores que conocen la marca y el precio original están dispuestos a pagar más.
Vintage / sin marca
Variable — según pieza
El precio lo marca el mercado coleccionista. Investiga en subastas y grupos especializados antes de poner precio.
Artesanal / a medida
30 – 60 %
Valor alto si el comprador puede verificar la calidad. Las piezas con historia o procedencia conocida se venden mejor.
Lo que sale mal
Los dos errores opuestos
La mayoría de los anuncios sin vender caen en uno de estos dos extremos.
❌ Precio demasiado alto
Pedir casi lo mismo que nuevo sin justificarlo. El comprador hace una búsqueda rápida, encuentra el artículo nuevo por poco más y no contacta.
Señales: lleva semanas sin consultas. Nadie te escribe ni para preguntar.
✓ Baja un 10–15 % y observa si hay reacción en los primeros días.
⚠️ Precio demasiado bajo
Poner un precio tan bajo que genera desconfianza. El comprador piensa que algo está mal que no se ve en las fotos.
También significa que estás regalando valor que el mercado pagaría sin problema.
✓ Si recibes muchos mensajes muy rápido, probablemente el precio está bajo. Sube un poco.
📊 Regla práctica: si en 72 horas no has recibido ninguna consulta, revisa el precio. Si en las primeras 24 horas recibes más de 5 mensajes, el precio estaba bajo.
Trucos que funcionan
Consejos para vender al mejor precio
🔍
Investiga antes de publicar
Busca el mismo modelo o uno similar en Muebla, Wallapop y Milanuncios. El rango de precios que ves es lo que el mercado real está pagando. Ajusta al tercio inferior si quieres vender rápido, al superior si puedes esperar.
💡
Precios psicológicos
180 € se percibe significativamente más barato que 200 €, aunque la diferencia sea pequeña. Terminar en 5 u 8 también funciona mejor que en 0. No es magia, es cómo procesamos los números.
📦
Separa el precio del envío
Para muebles grandes, puede ser mejor poner un precio ligeramente más bajo y especificar que el envío va aparte. Así no asustas al comprador con un precio total muy alto, y el que recoge en mano ve un trato más ventajoso.
🗓️
Baja el precio gradualmente, no de golpe
Si no hay actividad tras 1 semana, baja un 8–10 %. Espera otra semana. Repite si es necesario. Una bajada gradual mantiene el anuncio activo y fresco en los resultados sin parecer desesperado.
🌿
El precio refleja la historia del mueble
Si el mueble tiene una historia interesante (procedencia, restauración, artesano conocido), menciónala en la descripción. Justifica el precio con contexto. Los compradores de segunda mano valoran la autenticidad.
🏷️
Menciona el precio original
Si recuerdas cuánto pagaste, indícalo en la descripción: "Comprado en Ikea por 350 €, precio actual de venta: 120 €". Esto da contexto al comprador y justifica tu precio de forma transparente.
¿Ya tienes el precio claro?
Publica tu artículo con el precio correcto, buenas fotos y una descripción honesta. Así se vende.